Prvi korak je iskren pogovor

Tina in Mark sta prišla na uvodni razgovor k nam še povsem na začetku svoje podjetniške poti. Takrat sta nam predstavila svoj izdelek, kakšni so njuni začetni stroški investicije zagona podjetja ter kakšen je njun načrt za prihodnje poslovanje podjetja. Zanimalo ju je, kje in kako odpreti poslovni račun, katero dokumentacijo potrebujeta in kakšna je ponudba banke. Ključna naloga bančnih svetovalcev pri podjetniških začetkih je, da zastavljajo prava vprašanja, s katerimi bolje spoznajo tako posel kot podjetnike same in jim pomagajo včasih tudi z malo bolj kritičnim pogledom. Le-ta je za uspešen posel večkrat nujen, saj se tako podjetnik lahko izogne usodnim napakam.

Mark in Tina sta predstavila svoj načrt investicije, saj sta želela vzpostaviti lastno proizvodnjo in sta razmišljala o najemu kredita za pakirni stroj, ki pa je bil povezan z visokimi začetnimi stroški. Skupaj smo skrbno pregledali poslovni načrt in se v sproščenem vzdušju pogovorili o vseh njegovih postavkah. Ena od nalog bančnega svetovalca je namreč tudi, da podjetnike opozori na tveganja, ki jih prinašajo investicije. Bančni svetovalec je med pogovorom ugotovil, da bi bilo za nekatere planirane korake smiselno ubrati alternativno – optimalnejšo pot in predlagal, da bi za pakiranje žitnih obrokov Mul'c najela zunanje podjetje, ki se že ukvarja s tem, namesto da bi za ta del poslovnega procesa skrbela sama v okviru lastne proizvodnje. Ko sta preverila razpoložljive možnosti in cene, sta Mark in Tina res spremenila poslovni model, saj sta našla strateškega partnerja s strojem. Tako sta si znižala stroške osnovne investicije za začetek poslovanja in bistveno zmanjšala tveganje.

Na banko se obrnite čim prej

Opisana situacija je zelo dober primer bančnega svetovanja pred investicijo, ki po navadi zahteva velika finančna sredstva, zato morate podjetniki tako poslovno odločitev zaradi vseh finančnih posledic temeljito premisliti. V sodobnem poslovnem svetu je vloga banke prerasla ustaljene okvirje, ko je bila njena vloga zgolj posojanje denarnih sredstev, saj zaradi vsakdanjega stika s podjetniki iz najrazličnejših panog zelo dobro pozna poslovno okolje in lahko ponudi rešitev, ki je primerna za podjetnikov poslovni model in izzive, s katerimi se sooča.

Žal pa se mnogi bodoči podjetniki zelo redko obrnejo na banko, preden odprejo podjetje oziroma začnejo poslovati. Običajno potrkajo na njena vrata šele, ko ugotovijo, da bodo potrebovali dodatna denarna sredstva, saj želijo povečati prodajo, povečati dobavo ali pritegniti nove kupce, in menijo, da je zanje edina rešitev najem kredita. A to še zdaleč ni res, saj vam lahko dodatna ponudba banke (akreditivno poslovanje, garancijsko poslovanje, odkup terjatev) omogoči boljše pogajalsko izhodišče, ko sklepate dogovore in pogodbe z morebitnimi bodočimi poslovnimi partnerji. Tudi zato je pomembno, da se pravočasno obrnete na banko in pridobite ustrezne informacije ter se odločite za rešitev, ki je v največjo korist vašega podjetja.

Vedno moramo gledati v prihodnost

Mlada podjetnika sta se zelo hitro znašla tudi pred izzivom, ki ga predstavlja veliko naročilo v okviru projekta Štartaj Slovenija, zaradi katerega je treba prilagoditi tudi poslovni načrt. Ko podjetje razmišlja o povečanem obsegu prodaje, mora poleg skrbi za financiranje razmišljati tudi o povečanju s tem povezanih stroškov, kar je treba natančno preračunati in predvideti. Če je moralo podjetje prej prodati X enot, da je normalno poslovalo, je treba zdaj izračunati, koliko večji je ta X po investiciji, in presoditi, ali je ta korak smiseln za podjetje.

Podjetniki si v tem primeru lahko pomagate s pripomočkom za izračun denarnega toka, ki vas spomni in opozori na ključne postavke vsakodnevnega poslovanja. Tako lahko že sami ocenite spremembe posameznih postavk in pridobite vpogled v njihov vpliv na sam denarni tok, lahko pa se tudi odločite za sestanek na banki in skupaj s svetovalcem ugotovite, ali so nova investicija, rast, nov izdelek ali storitev smiselni oziroma ali se vam bo nadgradnja poslovanja izplačala.

Pri upravljanju stroškov in načrtovanju korakov na poslovni poti je nenehno treba gledati v prihodnost in podjetnikom nikoli ne sme zmanjkati denarnih sredstev. Tega se vsak podjetnik običajno nauči sam iz prakse in pogosto so te izkušnje neprijetne. Prav zato NLB nudi brezplačno bančno-finančno svetovanje v NLB Centru inovativnega podjetništva in v vseh drugih poslovnih enotah po Sloveniji, lahko pa vas svetovalci obiščejo tudi na sedežu vašega podjetja. Podjetniki, dogovorite se za termin srečanja v banki (ali kjerkoli drugje, kjer vam ustreza), na katerem izpostavite izzive, s katerimi se srečujete, in svoja razmišljanja. Bančni svetovalec lahko s svojimi izkušnjami in znanjem razširi vaš pogled, vas opozori na morebitna tveganja, na morebitne nepredvidene stroške in druge možnosti, ki jih imate še na voljo kot podjetniki. Cilj tega svetovanja ni, da vas naučimo teorije, ampak da na konkretnem primeru razmišljamo o možnostih in tveganjih ter poiščemo ustrezne rešitve.