Jure Gabršek: Znanja ni nikoli dovolj

Ko je Jure Gabršek še kot študent managementa na ekonomski fakulteti delal v menjalnici, si je govoril, da v banki ne bo delal nikoli. Dvanajst let pozneje je finančni svetovalec z več kot tisoč strankami v šentviški poslovalnici NLB. Lahko bi rekli, da je k njegovemu zadovoljstvu prispevalo tudi znanje, ki ga je pridobil v banki, saj, kot pravi sam, ko se ukvarjaš z nečim, kar te veseli, znanja ni nikoli dovolj.


Svoje delo jemlje resno in preudarno. Kot pravi, tako v osebnem življenju kot v službi potrebuje red in organizacijo. »Če so stvari organizirane in načrtovane, potem je življenje lažje,« razloži. Ničesar ne mara prepuščati naključju. Tako ima tudi njegov petmesečni otrok že odprt osebni in varčevalni račun. »Boljše je že zdaj misliti na nekatere stvari in se v prihodnosti izogniti nepotrebnemu zadolževanju,« odločitev pojasni Jure.

   

Z znanjem do kariere

Kot nam pove, je za tak pristop k življenju delno prispevalo tudi znanje, ki si ga je nabral med delom v banki. V NLB je začel delati pred dvanajstimi leti in ves čas je del ekipe, ki skrbi za stranke v eni najmanjših ljubljanskih poslovalnic NLB, v Šentvidu. »Smo majhna poslovalnica, vendar to ne pomeni, da imamo dela manj. Je pa pri nas, ker smo majhen tim, mogoče malce bolj sproščeno kot drugod,« nam opiše svoje delovno okolje.

Tako kot pri večini finančnih svetovalcev se je tudi njegova karierna pot začela za bančnim okencem in nadaljevala v tako imenovani hitri coni, od koder se je preselil med finančne svetovalce. »Nekaterim je delo blagajnika za bančnim okencem všeč in si niti ne želijo napredovanja, jaz pa sem želel pokazati, da si želim in znam več,« opiše začetek svoje kariere v banki.

Kot nam pove, se je pravo učenje začelo z delom v hitri coni. Ob tem poudari: »S splošnimi znanji, ki sem jih pridobil na fakulteti, si nisem mogel kaj dosti pomagati. Da sem lahko začel z delom finančnega svetovalca, sem moral pridobiti licenci za trgovanje s skladi in za sklepanje zavarovanj, se udeleževati internih izobraževanj in strokovnih srečanj.«

  


Jure Gabršek

  

»Kmalu sem ugotovil, da je izobraževanje neločljiv del bančnega posla: bodisi zaradi sprememb predpisov in razvoja finančne stroke bodisi zaradi novih produktov ali usmeritev banke.«

Z znanjem strankam pomagamo k pravilnim odločitvam

Bistvo pridobivanja novih znanj je v spoštovanju strank: »Mi smo tisti, ki moramo strankam s svojo strokovnostjo vliti zaupanje. Na začetku kariere, ko še nisem vedel dovolj o delovanju skladov, tudi nisem mogel biti uspešen pri njihovi prodaji. Stranke začutijo, da razlagaš nekaj, o čemer ne veš dovolj.« Predvsem pa je znanje pomembno, da strankam lahko ponudiš rešitev, ki izpolnjuje njihove potrebe in hkrati upošteva njihove zmožnosti.

V banki bi si želeli, da bi tudi stranke imele ustrezna finančna znanja, a ker finančna pismenost ni, niti ni bila vključena v šolski sistem, teh znanj ljudje nimajo, ne morejo jih dobiti niti od staršev. V NLB zato veliko naporov vlagajo v izboljšanje finančne pismenosti posameznikov, veliko lahko naredijo tudi svetovalci. Kot pravi Jure, je to, da deli svoje znanje s strankami, osnovni del njegovega posla: »Ne moremo pričakovati, da bodo imeli vsi Slovenci finančna znanja in poznali finančne produkte. Tako niti ne morejo vedeti, kaj v resnici potrebujejo. A bolj kot so ljudje informirani, več kot vedo, lažje se odločajo. Bolj se zavedajo prednosti in slabosti produktov ter se lažje zavarujejo pred morebitnimi tveganji. Zato smo tu mi, da jim pomagamo z informacijami in do pravilnih odločitev. Stranka, ki dobi natanko tisto, kar želi, je zadovoljna takrat, ko sklene posel, in še deset let po tem

   

Prezahtevnih strank ni

Da bi tistim, ki se oglasijo v njegovi pisarni, podal vse informacije, ki jih želijo in potrebujejo, si vedno vzame čas: »Glede na moje izkušnje ni strank, ki bi bile prezahtevne. Pomembno je le, da ugotoviš, kaj v resnici potrebujejo. Včasih pot do uspeha traja malce dlje, vendar ko se nekomu res posvetiš, te včasih preseneti. Imam tudi primere, ko so se stranke z nižjo plačo od povprečne odločile, da bodo v varčevanje za mirno starost vsak mesec vložile 200 evrov ali dolgoročno vezale celotne prihranke

Zanima nas, koliko sredstev je potrebnih za jesen življenja brez skrbi. »To je odvisno od tega, kaj si človek želi in kakšnega načina življenja in standarda je navajen. Načeloma bi morali od tridesetega leta 6,5 odstotka svoje plače nameniti varčevanju za starost, da bi ob upokojitvi lahko premostili razliko med višino plače in pokojnine. Drugače pa je moj nasvet strankam: 'vedno najprej plačaj sebi'. To pomeni, da po tem, ko smo poplačali vse mesečne fiksne stroške, 10 odstotkov damo na stran in nato preostanek namenimo tekočim stroškom

   

Začeti bi morali že v šolah

Ugotavlja, da je finančna pismenost Slovencev slaba: »Kredite ljudje še razmeroma dobro poznajo, vlaganja pa veliko manj. Kar mogoče najtežje razumejo, je, da varčevanja in tudi vlaganja delujejo na dolgi rok. Mlajše generacije imajo sicer več finančnega znanja od starejših, kljub temu pa menim, da ne bi bilo narobe, če bi finančno opismenjevanje uvedli že v osnovne šole.« Ko se Jure spominja svojih šolskih let, prizna, da ni bil med najbolj zagretimi učenci, doda pa: »Danes je drugače. Ko se ukvarjaš z nečim, kar te veseli, znanja ni nikoli dovolj

   

Stalna skrb za finance

Poklic bančnika mu je očitno pisan na kožo, saj ga skrb za finance spremlja tudi v zasebnem življenju: »Tudi v našem gospodinjstvu sem za finance odgovoren jaz, kot velik ljubitelj nogometa pa sem aktiven tudi pri vodenju nogometnega kluba iz Moravč, kjer, seveda, opravljam funkcijo blagajnika.« Ko ga povprašamo, ali bi bil za katero dobrino pripravljen zapraviti veliko denarja, z veliko mero preudarnosti odgovori: »Za hišico na morju, pa ni važno kje. Trenutno pa so naši finančni tokovi bolj usmerjeni v prilagajanje družinskega življenja na novega člana,« nas še enkrat spomni, da govorimo z novopečenim očkom, in doda: »Nekaterih stvari ni mogoče kupiti, na primer mirnega spanca.«

   

Pomembno je zavedanje, za kaj denar imamo

Kot pravi Jure, je za zadovoljno življenje morda še bolj od znanja pomembno zavedanje, za kaj denar v resnici imamo: »Včasih k meni pridejo ljudje, ki so finančno dobro preskrbljeni. Sredstev imajo dovolj, da bi lahko prenehali delati in si privoščili mirno starost ter plačevali, da bi nekdo skrbel za njih do konca dni. Toda ne zmorejo. Vse življenje varčujejo za mirno jesen življenja, ko pa ta pride, ne znajo zaživeti drugače.«

Brezplačni finančni nasveti za stranke NLB

V okviru osebne obravnave bodo naši svetovalci za osebne finance analizirali vaše obstoječe stanje, izračunali za vas najboljšo situacijo in predlagali možne smeri za dosego cilja. Brezplačno!

Sklenite paket Premium

september, 2018

NLB Osebno bančništvo

Osebno bančništvo

Storitev, ki je namenjena zahtevnejšim strankam, ki od banke pričakujete svojim potrebam prilagojeno upravljanje osebnih financ.

paket osnovni www 2560x1440

Novi paketi

Nov dan, novo doživetje. Izberite paket po svoji meri in prihranite!

Ne zamudite dobrega nasveta

Pridružite se več kot 220.000, ki redno dobivajo najbolj sveže nasvete za dobre finančne odločitve.


Prijavi se