V poslu ni vse odvisno le od vas. Da se bo posel zaključil v skladu s pričakovanji, je pomembno, da tudi vaš poslovni partner (kupec ali prodajalec) izpolni svoj del poslovnega dogovora. Na to ne morete vplivati, lahko pa tveganja neizpolnitve pogodbenih obveznosti učinkovito zavarujete z bančnimi garancijami, različnimi za različna poslovna tveganja. Priporočamo, da se že v času dogovorov s poslovnimi partnerji za strokovni nasvet obrnete na nas. Bančni strokovnjaki vam bodo pomagali z nasveti, kako zmanjšati tveganja, in predlagali primerno rešitev, da bosta s poslovnim partnerjem že ob sklenitvi pogodbe lahko zaščitila svoj pogodbeni odnos.
Bančna garancija kot instrument zavarovanja finančnih ali nefinančnih obveznosti predstavlja denarno obvezo banke garanta do upravičenca, če je kršena osnovna pogodbena obveznost. To pomeni, da bo banka v primeru neizpolnitve pogodbenih obvez upravičencu zagotovila dogovorjeno denarno odškodnino.
Banka z garancijami ne posega v osnovni posel in od upravičenca ne zahteva dokazil o kršitvi ter ne arbitrira o kršitvi obvez ali nastali škodi. Pri presoji ustreznosti zahteve za plačilo po garanciji upošteva le pogoje, navedene v sami garanciji. Temeljni lastnosti bančne garancije sta tako neodvisnost od osnovnega posla in pravilo »najprej plačaj, nato ugovarjaj«.
Osnovni namen bančne garancije je zmanjševanje tveganja udeležencev v poslu v primeru neplačila ali neizpolnjevanja drugih pogodbenih obvez v dogovorjenih rokih. Glede na poslovno situacijo, v kateri se pojavlja tveganje neizpolnitve dogovora, obstaja več vrst bančnih garancij.
Najpogostejše vrste bančnih garancij | |
Namen garancije | Običajna višina garancije |
Garancija za resnost ponudbe (Tender Guarantee, Bid Bond, Bietungsgarantie) | |
Upravičencu (kupcu/naročniku del) zagotavlja plačilo v garanciji določenega zneska, če ponudnik (prodajalec/izvajalec del):
| 1–5 % vrednosti ponudbe |
Garancija za dobro izvedbo pogodbenih obveznosti (Performance Bond / Guarantee, Erfuellungs / Leistungsgarantie) | |
Upravičencu (kupcu/naročniku del) zagotavlja plačilo v garanciji določenega zneska, če njegov partner svojih obveznosti ne bi izvršil v celoti ali v dogovorjenem roku. | 10–20 % pogodbene vrednosti |
Garancija za odpravo napak v garancijskem roku (Warranty Bond / Guarantee, Gewährleistungsgarantie) | |
Upravičencu (kupcu/naročniku del) zagotavlja plačilo v garanciji določenega zneska, kadar prodajalca/izvajalca del pozove k odpravi napak na dobavljenem blagu ali na izvedenih delih, ta pa tega ne izpolni. | 5–10 % pogodbene vrednosti |
Garancija za vračilo zadržanih zneskov (Retention Money Guarantee, Haftruecklaßgarantie) | |
Naročniku garancije (prodajalcu/izvajalcu del) omogoča pridobitev plačila zadržanih sredstev v polnem znesku, upravičencu (kupcu/naročniku del) pa zagotavlja plačilo v garanciji določenega zneska, kadar pozove svojega partnerja k odpravi napak na dobavljenem blagu ali na izvedenih delih, ta pa tega ne izpolni. | 5–10 % pogodbene vrednosti |
Garancija za pravočasno plačilo blaga/storitev (Payment Guarantee, Zahlungsgarantie) | |
Upravičencu garancije (prodajalcu/izvajalcu del) zagotavlja izplačilo kupnine, če kupec/naročnik del te ne poravna v dogovorjenem plačilnem roku. | Različni zneski, od nekaj odstotkov pa do polnega zneska posla |
Garancija za vračilo avansa (Advance Payment Guarantee, Anzahlungsgarantie) | |
Upravičencu garancije (kupcu/naročniku del) zagotavlja vračilo vnaprej plačanega dela kupnine (avansa), če prodajalec/izvajalec del svojih pogodbenih obveznosti ne izpolni v dogovorjenem roku. | Do višine dogovorjenega avansa (običajno do 30 % pogodbene vrednosti) |
Kadar prejmete bančno garancijo svojega poslovnega partnerja kot zavarovanje njegovih obveznosti, priporočamo, da jo notificirate v banki. Z notifikacijo prejete garancije preverimo podpisnike na garanciji in verodostojnost dokumenta. Hkrati strokovno pregledamo besedilo garancije in vas opozorimo na morebitne nevarnosti, ki izhajajo iz besedila garancije.
Priporočamo, da se na banko obrnete že v fazi dogovora s poslovnim partnerjem ali v fazi priprave komercialne pogodbe. Bančni strokovnjaki bomo skupaj z vami pregledali osnutek pogodbe, preverili plačilne pogoje, boniteto poslovnega partnerja, pripravili osnutke in v pogodbo vključili bančno garancijo kot instrument zavarovanja poslovanja.
Polona Žižmund
Trgovinsko bančništvo
Polona Žižmund, namestnica direktorice Trgovinskega bančništva in vodja Garancijskih poslov
T: 01 476 91 11
Poslovnim strankam zagotavljamo celovite storitve z najvišjimi strokovnimi standardi na področju bančnih garancij. Garancije pripravljamo hitro, strokovno in po konkurenčnih cenah. Podpremo vas lahko pri poslovanju v Sloveniji in v tujini – pri mednarodnem poslovanju sodelujemo s široko mrežo korespondenčnih bank in z bankami NLB Skupine, ki dobro poznajo posebnosti lokalnih trgov. Naši vrhunsko usposobljeni strokovnjaki z dolgoletnimi izkušnjami iz garancijskega poslovanja bodo prisluhnili potrebam vašega podjetja in vam znali svetovati že v fazi sklepanja posla. Preverite ponudbo bančnih garancij v NLB.
november, 2019
Instrument zavarovanja pred različnimi tveganji, povezanimi z vašimi podjetniškimi dejavnostmi.
Prodajni dokumentarni akreditiv
Način plačila, s katerim zmanjšate plačilno tveganje in hkrati financirate svoj posel.