Gašper Mahkovic, NLB Banka Beograd: Na srbskem trgu so priložnosti

Gašper Mahkovic, direktor segmenta za poslovanje z mednarodnimi in velikimi podjetji v NLB Banki Beograd, se v celotni karieri v bančništvu posveča velikim podjetjem, zadnja tri leta v srbski članici NLB Skupine. Odločitev, da sprejme nov karierni izziv, je pravzaprav sprejel precej hitro, v nekaj dneh. Pri tem mu je bila v veliko oporo družina, ki mu je sledila v Beograd, kjer je našel nov dom, saj verjame, da je dom tam, kjer je družina. Poslovno mu največ pomeni to, da jim je v NLB Banki Beograd na področju poslovanja s slovenskimi podjetji in velikimi podjetji uspelo vzpostaviti temelje za produktivno sodelovanje, na osnovi katerih se že vidijo rezultati.

Z Gašperjem Mahkovicem smo se pogovarjali kar po Skypu. S sodobnimi komunikacijskimi orodji razdalje res niso več nobena ovira. Pove nam, da se je njegova bančna pot začela 2006, ko se je takoj po diplomi na ljubljanski Ekonomski fakulteti kot pripravnik zaposlil v NLB v oddelku za poslovanje z velikimi podjetji, kjer je dobro spoznal specifiko poslovanja velikih podjetij.

Sčasoma so njegove dolžnosti postajale vse večje in po uspešno zaključenem projektu prestrukturiranja Skupine Pivovarna Laško, na katerem je aktivno sodeloval, si je zaželel novih kariernih izzivov. »Po tako obsežnem, zahtevnem in strukturiranem projektu začutiš, da je čas za korak naprej. Ponudila se mi je priložnost v NLB Banki Beograd in sem jo hitro izkoristil. Mislim, da sem se odločil v nekaj dneh,« se nasmeji, prizna pa, da je bil izziv morda malo težji, ker ima mlado družino. »Če si sam, je vseeno lažje. Z ženo sva temeljito razmislila in se na koncu vseeno hitro odločila za selitev. Rekla sva si: ‚Mlada sva, pred nama je lepa priložnost, pojdiva izven cone udobja in poskusiva življenje v tujini.‘ Najpomembnejše pri tem je, da si v tujini dom poiščeš tam, kjer se počutiš varno in domače. V Beogradu sva našla tak dom, in če izvzamem jezik, vse od prvega dne nisem imel občutka, da sem v tujini.«

Veliko zanimanja podjetij za vstop na srbski trg

»V Beograd sem leta 2016 prišel s primarno nalogo, da vzpostavim in pospešim sodelovanje s slovenskimi podjetji, prisotnimi na srbskem trgu. Tu posluje približno 1500 slovenskih podjetij in večino podpiramo v okviru NLB Skupine. Naš pristop je tak, da želimo podjetja dobro spoznati, zato so bila na začetku velik del mojega dela osebna srečanja z njimi. Z nekaterimi smo že sodelovali v okviru NLB d.d. Ljubljana in vsaj v prvi fazi je bilo tako še lažje, z drugimi smo začeli od začetka. Danes lahko rečem, da podpiramo večino srednje velikih in velikih slovenskih podjetij v Srbiji,« predstavi svoje delo in doda, da so maja letos vzpostavili oddelek za poslovanje z velikimi podjetji, da lahko v prihodnje izkoristijo potenciale, ki jih ponuja srbski trg ter pri poslovanju podprejo tudi velika podjetja v srbski in tuji lasti. Trenutno je veliko zanimanja za srbski trg; intenzivno vstopajo na primer Kitajci, ki veliko vlagajo v infrastrukturo.

Ker ima Gašper že iz Slovenije bogate izkušnje s poslovanjem z velikimi podjetji, so mu zaupali vodenje novega oddelka. »To je v NLB Banki Beograd v zadnjih letih novo področje. V letošnjem letu smo uspešno pridobili kar nekaj domačih večjih podjetij, ki so postale naše  stranke. Poleg tega smo z ekipo Svetovanja ustrezne strukture virov in čezmejnega financiranja iz NLB d. d. Ljubljana uspeli realizirati še dva velika projekta čezmejnega financiranja in s tem dali močan signal srbskemu trgu, da imamo tu resne cilje. Gradimo postopoma, korak za korakom in rezultati so vidni. To ti daje zagon za naprej,« nam odgovori na vprašanje, kaj ga najbolj žene.

Veliko uspeha pripiše sodelovanju z ekipo Svetovanja ustrezne strukture virov in čezmejnega financiranja: »Z Alešem Anžlovarjem (direktorjem oddelka) in ekipo se pogosto posvetujemo, analiziramo in izmenjavamo mnenja o novih priložnostih na srbskem trgu. Skoraj ne mine dan, da se ne bi slišali. Komunikacija med Ljubljano in Beogradom je dejansko zelo produktivna.«

Priložnosti za slovenska podjetja

Na srbskem trgu Gašper vidi veliko priložnosti za slovenska podjetja. »Srbija je največji trg na območju nekdanje Jugoslavije s 7 milijoni prebivalcev. Poleg tega je za Slovenijo ena najpomembnejših trgovinskih partneric zunaj EU, gospodarsko sodelovanje med državama pa je na visoki ravni. Tudi slovenske investicije naraščajo, saj Slovenija v Srbiji velja za zaželenega, dobrega investitorja, ki krepi izvozni potencial Srbije. Dve slovenski podjetji, Impol in Gorenje, sta med največjimi izvozniki v Srbiji.«

Med prednostmi, ki odlikujejo Srbijo, Gašper poudari njeno bližino, dobre infrastrukturne povezave, razpoložljivo delovno silo in ugodne davčne pogoje. »DDV je na primer v Srbiji nižji kot v Sloveniji, prav tako davek na dobiček in obdavčitev stroškov dela. Poleg tega so dostopne različne subvencije in nepovratna sredstva za srednja ter mala podjetja. Nekatere občine tujim podjetjem zagotavljajo lokacije in druge spodbude, da bi investicije usmerila k njim. Podjetniško okolje je zelo spodbudno,« pojasni.

Poudari še, da je med Slovenijo in Srbijo sklenjenih veliko prostotrgovinskih sporazumov, slovenska podjetja pa uživajo velik ugled ter slovijo kot dobri poslovni partnerji in zaželeni delodajalci. Delovna sila je kakovostna, pri čemer Gašper posebej omeni informatike: »Srbija slovi po zelo razvitem in močnem IT-sektorju. Ne nazadnje imajo tu sedež Comtrade, Kim-tec, Pin Computers, TeleGroup, Nordeus, ki veljajo za uspešne družbe na tem področju.« Priložnosti vidi še v turizmu, saj je Srbija velika država s potenciali v tej panogi, ki pa še niso razviti.

Srbija med vodilnimi po neposrednih tujih investicijah na prebivalca

Srbija ima tudi nekatere izzive, prizna Gašper. Med njimi omeni birokracijo in dolgotrajnost postopkov pridobivanja dovoljenj, čeprav se stanje izboljšuje. Trenutno poteka tudi projekt digitalizacije Srbije, ki bo pripomogel k zmanjšanju birokracije in krajšanju nekaterih postopkov. Tuja podjetja to že opažajo. »To je razvidno tudi iz rasti neposrednih tujih investicij. Srbija velja za eno izmed največjih prejemnic neposrednih tujih investicij na prebivalca na svetu,« poudari Gašper.

Morda je ravno pomoč pri reševanju lokalnih izzivov največji prispevek lokalnega partnerja z znanjem in dostopom do pravih ljudi. »Največja dodana vrednost NLB Skupine je v tem, da smo edina finančna skupina s sedežem v regiji, ki je prisotna na vseh trgih nekdanje Jugoslavije razen Hrvaške, in smo res regijski specialist. Našo prednost vidim v tem, da poznamo svoje stranke, razumemo njihovo vizijo in strategijo, poznamo pa tudi lokalne trge. Nastopamo kot partner podjetij pri njihovem poslovanju in razvoju ter jim z nasveti, izkušnjami in prisotnostjo na trgih nekdanje Jugoslavije želimo pomagati pri uresničevanju njihovih ciljev. Naš cilj je, da smo prisotni ob pravem času, na pravem mestu, s pravo rešitvijo. To je največja dodana vrednost, ki jo lahko daš stranki,« poudari Gašper.

Slovenskim podjetjem, ki bi želela začeti poslovati v Srbiji, Gašper svetuje, da tako kot pri vsakem vstopu na tuj trg najprej zberejo čim več informacij – o trgu, konkurenci, infrastrukturi, zakonodaji. »Tu vendarle so neke posebnosti, na primer v zakonu o deviznem poslovanju. V Srbiji bi priporočil tudi slovenski poslovni klub, ki deluje kot vezni člen med slovenskimi in srbskimi podjetji in s katerim sodelujemo tudi kot banka.«

Zaradi slovenskega jezika še lažja komunikacija

»Osebni stik je najpomembnejši. Mnogokrat je zaradi slovenskega jezika komunikacija z nami še lažja. V naši banki najprej organiziramo sestanek, da spoznamo načrte, strategijo podjetja, kako diha, da lahko vidimo, kako lahko pomagamo pri uresničevanju ciljev. V naslednji fazi, ko se pogovarjamo o konkretnih rešitvah, povabimo tudi strokovne službe, da pripravimo ustrezne rešitve. Poskušamo jim pomagati po najboljših močeh. Pri tem gledamo širše, ne le kot NLB Banka Beograd, ampak kot NLB Skupina, in če vidimo priložnosti v drugih državah NLB Skupine, lahko strankam skupaj ponudimo paleto storitev kot regijski specialist. To je velika dodana vrednost,« sodelovanje med slovenskimi podjetji in NLB Banko Beograd opiše Mahkovic.

V Srbiji je sicer močna konkurenca bank, se bo pa po Gašperjevem mnenju bančni trg moral konsolidirati. Ta proces že poteka – dogajajo se prevzemi, nekatere tuje banke se umikajo. Gašper ob tem poudari, da je za NLB Skupino Srbija strateški trg in bo tu zagotovo ostala, prisotnost pa bo še krepila. Kot adut NLB Skupine v Srbiji navede še dve prednosti: »S tem, ko so zaveze, ki so nas omejevale zaradi prejete državne pomoči prenehale veljati, lahko podjetja pri njihovem razvojno-investicijskem ciklusu podpremo tudi v obliki strukturiranega čezmejnega financiranja. Druga prednost je, da lahko podpremo izvozna podjetja s prisotnostjo na srbskem trgu in drugih trgih v regiji na način, da jim naši lokalni strokovnjaki ponudijo nasvete in rešitve na vseh trgih, kjer je NLB Skupina prisotna.«

Dom je tam, kjer so ljudje, ki ti pomenijo največ

Zdi se, da je Gašper v Beogradu našel dom, pa vendar nas zanima, ali pogreša kaj iz Slovenije. »Dostopnost. Slovenija je geografsko v idealnem položaju, hribi, jezera, morje, vse je dostopno v dobri uri. S tega vidika zdaj morda Slovenijo še bolj cenim,« nam odgovori in doda, da domotožje premagujejo tudi telefon, internet in dobre cestne povezave. Sicer pa je Beograd zdaj njegov dom, pove. »Pravim, da je dom tam, kjer imaš družino, in jaz sem tu z ženo in otroki.«

»S selitvijo in delom v tujini širiš obzorja, sklepaš nova prijateljstva, navezuješ nove poslovne stike, pridobiš ogromno novih izkušenj. Življenje v tujini ti omogoča nepozabna doživetja in vse to vpliva na tvojo osebnostno in strokovno rast,« je prepričan Gašper. V prostem času se veliko družijo tudi z drugimi Slovenci in drugimi priseljenci, ki živijo in delajo v Srbiji. »Beograd je namreč metropola, kjer živi ogromno tujcev iz vsega sveta in prav zanimiv je družbeni vidik, ko imaš možnost spoznavati različne kulture.«

Na življenje v Beogradu so se z družino hitro navadili, saj ima mesto tudi kakovostno infrastrukturo za preživljanje prostega časa. »Beograd je prestolnica, mesto živi ves čas, 24 ur na dan. Družabno življenje je še bolj izrazito kot v Ljubljani.« Prosti čas posveča hčerkicama in ženi, pred kratkim so z družino posvojili tudi psa. V okviru bančnega športnega društva pa igra košarko, ki jo je v mladih letih tudi aktivno igral. Kot velikega ljubitelja košarke ga v šali vprašamo, za koga je navijal v znameniti končnici evropskega prvenstva v košarki, ko sta se pomerili ekipi Slovenije in Srbije. »Za naše,« nam odgovori v smehu, saj bi v vsakem primeru zmagala »njegova domača« ekipa, in hitro doda, da »seveda za Slovenijo.«

december, 2019